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動態(tài):精準投放錨定消費，動銷向好筑牢茅臺市場底氣

2025-12-19 17:49:42 來源：中國新聞網

在白酒行業(yè)從規(guī)模擴張轉向價值深耕的節(jié)點，茅臺的產品投放策略正在成為撬動動銷、激活市場的核心抓手——茅臺以“需求驅動、渠道韌性保護”為核心的產品投放策略，按終端動銷精準投放：500ml飛天茅臺作為核心大單品，隨年末消費需求增長保持正常發(fā)貨；陳年茅臺(15)、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品則完全停止供貨。

(相關資料圖)

酒業(yè)分析師蔡學飛認為，從行業(yè)邏輯來看，茅臺此次的操作本質是基于年末消費場景的動態(tài)供需調節(jié)，盡顯頭部酒企的渠道生態(tài)優(yōu)勢。核心大單品500ml飛天茅臺保持正常發(fā)貨，既承接了雙節(jié)旺季的消費剛需，穩(wěn)住了市場基本盤；對陳年茅臺、生肖茅臺等非標產品的額度壓縮與彩釉珍品停供，又通過供給側收緊優(yōu)化產品結構，讓非標品價值回歸，同時緩解經銷商年末庫存與資金壓力，實現(xiàn)供需兩端的平衡。

真實消費需求主導，筑牢動銷核心根基

真實消費需求崛起與消費場景結構性遷徙，是茅臺動銷向好的基本支撐。“最顯著的變化是開瓶率大幅提升?！蹦暇┙涗N商李總表示，“現(xiàn)在的客戶購買飛天茅臺都有明確的飲用場景，節(jié)慶家宴、商務接待、禮品饋贈，每一筆訂單都對應著真實的消費需求?！倍鴵?jù)另一位酒商透露，精品茅臺酒、公斤茅臺酒等非標產品出現(xiàn)大面積斷貨，彩釉珍品受全面停供消息影響，市場上的老貨單日上漲了100-120元/瓶。

這種轉變讓消費需求擺脫了單一依賴，走向更均衡的狀態(tài)。濟南某連鎖酒行負責人也深有感慨，“以往節(jié)假日前后會出現(xiàn)集中采購，但現(xiàn)在消費周期更均勻?！睆墓?jié)慶消費到日常飲用的平滑過渡，茅臺已突破特定場景限制，在消費者心中建立起穩(wěn)固的剛需屬性。消費基礎也從“點”擴展為更堅韌的“面”，抗波動能力顯著增強。

全產品矩陣協(xié)同發(fā)力，賦能動銷規(guī)模擴容

飛天茅臺的勢能正持續(xù)向下傳導，帶動全系列產品形成協(xié)同增長的良性生態(tài)?！艾F(xiàn)在消費者的選擇越來越細分，高端商務場合首選飛天，日常宴請更傾向茅臺1935，朋友小聚時金王子這類中端產品就很受歡迎?！焙幽辖涗N商周總分享道，“不同場景的精準匹配，讓我們的客群覆蓋越來越廣?！?/p>

近期，在首屆“茅臺醬香·醬友歡享周”活動期間，茅臺醬香酒交出了銷售額突破1.45億元的亮眼成績。數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺醬香酒京東自營旗艦店的核心單品茅臺1935銷售額同比激增840%，金王子、貴州大曲70年代等產品增速均超400%。在行業(yè)存量競爭加劇的背景下，如此振奮人心的數(shù)字，成為逆勢增長的標桿案例。

這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，是茅臺產品良性生態(tài)持續(xù)加持，“不同價格帶產品的協(xié)同發(fā)展，既滿足了多元化的消費需求，也讓我們經銷商的經營結構更加健康。”一位區(qū)域代理商如是說。有媒體觀點認為，茅臺醬香酒在京東平臺的成績即使在庫存高企、需求疲軟的市場環(huán)境中，優(yōu)質品牌通過精準的產品定位、深度的渠道協(xié)同與創(chuàng)新的營銷模式，依然能夠實現(xiàn)逆勢增長。

渠道生態(tài)提質增效，動銷形成良性循環(huán)

渠道生態(tài)的提質增效，為動銷良性循環(huán)提供了關鍵支撐。面對行業(yè)渠道變革趨勢，茅臺推進的“三個轉型”“三端變革”戰(zhàn)略逐步落地見效，通過線上數(shù)字化平臺與線下終端網絡的協(xié)同布局，構建起“直達終端、精準觸達”的渠道體系，大幅減少了中間環(huán)節(jié)的庫存沉淀。

“現(xiàn)在庫存周轉特別順暢，到貨后基本10天左右就能售完，‘到貨即售’成了常態(tài)，不用再擔心壓貨占用資金?！焙诵膮^(qū)域經銷商的反饋，直觀體現(xiàn)了渠道效率的提升。從“層層分銷”到“精準直達”的模式轉變，不僅降低了渠道運營成本，更讓品牌能夠快速捕捉終端需求變化，為產品投放、庫存調控提供實時數(shù)據(jù)支撐，形成“需求-投放-動銷”的閉環(huán)優(yōu)化機制。

飛天茅臺的動銷向好，本質上是品牌價值回歸與市場規(guī)律契合的必然結果，中高端白酒的可持續(xù)發(fā)展，終究要回歸到對消費本質的洞察、對品質價值的堅守、對行業(yè)規(guī)律的尊重。茅臺以精準投放匹配真實需求，以產品矩陣覆蓋多元場景，以渠道變革激活市場活力，既實現(xiàn)了自身的穩(wěn)健增長，更為高端白酒行業(yè)樹立了“供需平衡、價值共生”的發(fā)展范本。

標簽：茅臺飛天茅臺茅臺酒經銷商市場消